86.采购谈判

86.采购谈判 (第1/2页)

和沃尔玛采购谈判的日子就在第二天，大家都赶时间，所以在稍微寒暄了一会儿之后，就直接进入了正题。
　　
　　会议室内，双方相对而坐，杜川将样品拿出来说道：“这些是我们提供的样品，质量绝佳，且价格便宜，你们可以先看一下。”
　　
　　李元听到杜川这么说，都感觉脸上似乎有些热，杜川这真的是敢说啊。
　　
　　沃尔玛超市的采购主管叫做亨利克，将手中的样品递给边上的人，同时也在不断的商讨着。
　　
　　亨利克知道这次过来，肯定是要签订一份合同的，但怎么签，签多少，那就是他的事情了。
　　
　　毕竟墨水集团在沃尔玛只是一个小股东罢了，想要干涉沃尔玛内部的事情还是有些困难的。
　　
　　要不是怀特的地位在那边，或许这次来的都不是亨利克。
　　
　　稍微看了一下，亨利克的心中也是稍微松了口气，倒不是因为质量什么的，而是因为款式。
　　
　　这些款式确实是比较不错，看上去有些符合当下美国消费者的审美，不是他想象中的那样。
　　
　　这样一来，即便是采购回去，也没人会说什么，这就是正常采购流程。
　　
　　想了想，亨利克直接说道：“你们的产品看上去确实还可以，不过这质量就有些一般了。”
　　
　　这话听的李元心中一紧，但杜川却是面不改色，“这质量绝对没问题，这一点你们完全可以相信我们。”
　　
　　“另外，我们这可是请了欧洲知名设计师专门设计的，不仅有着独特的设计理念，还有着东西方融合的文化特色。”
　　
　　“相信就凭借这一点，我们的服装就完全值得你们采购。”
　　
　　说到最后，杜川语气加重道：“另外，最主要的是，我们便宜！”
　　
　　原本亨利克是有些不以为意的，这服装设计确实算是有些水平，但也只限于此了。
　　
　　这些都是正常水平罢了。
　　
　　不过说到价格的时候，亨利克就来了精神。
　　
　　“能够有多便宜？”亨利克问道。
　　
　　杜川说道：“一件T恤，只要七美元！”
　　
　　亨利克道：“是最终的售价吗？”
　　
　　杜川似乎被他的话弄笑了，“先生，你是在开玩笑吗，就凭借我们的款式以及质量，怎么可能是最终售价，肯定是给你们的采购价。”
　　
　　最后杜川还露出了一副你们占便宜的表情。
　　
　　亨利克对此不置可否，说道：“这个价格我们无法接受，太高了，七美元的采购价，我们需要卖到十五美元才行，但说实话，以你们的产品质量，这样的价格，在市场上完全没有竞争力。”
　　
　　杜川对此当然不同意，“怎么可能，我们是调查过美国的市场，这样的价格，这样的质量，在美国绝对是独一份。”
　　
　　不管是不是，反正气势是不能丢的，要不然这谈判就完全被动了，这点东西杜川还是知道的。
　　
　　边上的李元几个商业部以及对外贸易部的人，都是下意识的为杜川捏了把汗。
　　
　　他们以前也促成过一些对外贸易，但很多谈判，都是对方做主导，他们这边基本上都是十分被动的。
　　
　　

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