第31章 出门在外，身份是自己给的

第31章 出门在外，身份是自己给的 (第2/2页)

“即便如此，我们也不缺生意。”
　　
　　“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”
　　
　　“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”
　　
　　“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”
　　
　　梁景认真听着，不时点头。
　　
　　裴苒的担心很合理。
　　
　　毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。
　　
　　不过，他也不是毫无准备。
　　
　　他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”
　　
　　“一千元到五千元不等。”
　　
　　听到这个回答，祝晚星有些惊讶。
　　
　　仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？
　　
　　梁景则很淡然。
　　
　　初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。
　　
　　这也是他选择与初白合作的主要原因。
　　
　　旅拍是没有任何技术壁垒的行业。
　　
　　一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。
　　
　　届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。
　　
　　梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。
　　
　　而与‘初白’合作，便可以一开始就为公司定下高端的基调。
　　
　　“如果我们长期合作，为你提供大量订单，你能给到多少折扣？”梁景问道。
　　
　　“没有折扣。”裴苒回答得很果断。
　　
　　梁景预料到了这个回答，他轻轻一笑，拿出了提前准备的协议书。
　　
　　“这是我的一些想法，你可以看看。”
　　
　　裴苒拿起协议书，简单地看了看。
　　
　　月订单50，93%折扣。
　　
　　月订单100，90%折扣。
　　
　　月订单200，85%折扣。
　　
　　……
　　
　　裴苒轻笑道：“你这是和我做‘对赌协议’？”
　　
　　梁景淡然道：“看来裴女士你对资本协议不是很了解，我有必要解释一下。”
　　
　　“对赌协议，是投资方和融资方定下某种约定，若融资方达成约定目标，投资方给予股权、现金等奖励。反之，融资方就得向投资方进行赔偿。”
　　
　　“我拟定的这份协议，自然不属于对赌协议。”
　　
　　“这是‘批量折扣’，我们达到一定订单量，你给予相应的折扣。”
　　
　　“达不到，我们不需要赔偿你什么。超额完成，你也无需补偿我们。”
　　
　　听完，裴苒面色有些尴尬。
　　
　　虽说她的婚纱品牌做的风生水起，但在资本市场眼里，就是一个不入流的小生意。
　　
　　她其实对对赌协议什么的了解不多，以至于露了怯。
　　
　　同时，她也是对梁景刮目相看。
　　
　　这个看似学生的梁经理，无论是气场，还是谈吐，都如同一个纵横商场多年的精英人士。
　　
　　她开始猜测梁景的身份，留学回国的海归精英？还是瞒着父母创业的富二代？
　　
　　“裴女士，关于这个协议，我还有点要补充的。”
　　
　　梁景继续说道：“因为无法预估一个月的订单量，所以，我们公司会先按原价租赁婚纱。等到了月底计算订单量，再根据相应的折扣，你返还给我们折扣金额。”
　　
　　闻言，裴苒笑了笑，“你就这么信得过我？要是我反悔了怎么办？”
　　
　　梁景内心吐槽：协议白纸黑字写着的，你反悔不是找官司吗？真以为我没留心眼子啊？
　　
　　他淡笑道：“现在是我们请求与你合作，自然是要拿出一定诚意。”
　　
　　裴苒思考了一阵，说道：“梁经理，协议是很有诚意。”
　　
　　“不过，初白婚纱已经是一个成熟且知名的品牌了，何必要与你们一家刚成立的小公司合作呢？”
　　
　　“如果换作你，你愿意做这种自降身价的事情吗？”
　　
　　在和梁景交谈这一番后，她其实已经产生了和良景旅拍合作的想法。
　　
　　毕竟没啥坏处。
　　
　　不过她还是抛出了这个尖锐的问题，想听听梁景的回答，以此作为判断来下最后的决定。
　　
　　梁景淡笑道：“裴女士，登上一艘船，最好的地点不是大海，而是港口。”
　　
　　“哦~”裴苒单手撑着下巴，凝视着梁景，“那你们这艘船，将驶往何处呢？”
　　
　　梁景徐徐道：“我们是国内首家从事旅拍行业的公司，既然是拓荒者，我们必然要做成行业的标杆。如果裴女士你是想问公司能达到的高度，那就只有四个字。”
　　
　　“哪四个？”
　　
　　“融资上市！”
　　
　　“哈哈哈，口气还真不小。”
　　
　　裴苒咧嘴笑了笑，接着拿起笔，在那份合作协议书上签下了名字。