第18章 和银行打交道

第18章 和银行打交道 (第2/2页)

“沈先生，您的存款即便是在帝都总行也是最高一档的存在，您这样的客户，我行肯定是要好好留住的……”
　　
　　“萧行长，直接开门见山。”
　　
　　沈麟不喜欢弯弯绕绕，直接打断了萧若薇的客套话。
　　
　　萧若薇一愣，随即浅笑了下：
　　
　　“沈先生还是快人快语，那好，我就直接说了，我刚刚上任杭城总行的行长，需要业绩支撑，想和沈先生就存储业务还有金融业务达成一定的合作。”
　　
　　“我需要做什么，我又能得到什么？”
　　
　　沈麟没有拒绝，而是直接询问利益。
　　
　　萧若薇也直接开门见山道：
　　
　　“沈先生，您需要做的有两点，第一、存储业务就选择我们建行。第二、您在金融市场上的手段很强，我想日后沈先生应该会成立基金或者金融公司，如果可以的话，我想我们可以在金融上达成合作。”
　　
　　闻言，沈麟眉头微微皱起，随即询问道：
　　
　　“据我所知，你们好像不能直接和个人进行混业经营。”
　　
　　“是有这个规定，但是，我们有控股的金融公司，只要您成立金融公司后，我们的控股金融私募等公司，可以和您进行合作。”
　　
　　萧若薇端起茶杯喝了一口，淡淡道。
　　
　　“我的权利范畴如何？最后我能得到什么？”
　　
　　“如果沈先生愿意合作，前期我们能拿出2亿资金，给沈先生操作，在操作过程中，我们不过问，只要您的年化收益率能达到20%，那么2亿的资金，我可以对你不设监管。”
　　
　　萧若薇说完，继续补充道：
　　
　　“我还可以把您的存款的利率提高到四个点以上，当您需要资金发展时，我们提供优质的存单质押业务。”
　　
　　沈麟闻言，直接直入要害询问道：
　　
　　“多少比例？”
　　
　　“对公数额在一个亿以上，我给您98%。”萧若薇做了一个冒险的决定，存单质押是有上限的，95％最多。
　　
　　也就是说你存一个亿，95％就可以贷款9500万，没有完全给完的！
　　
　　但萧若薇显然释放出一种信号，作为大客户，我们有特例！
　　
　　沈麟闻言，没有说话，而是端起茶杯喝了一口，就这么静静的看向萧若薇。
　　
　　两人冷战了一会儿，萧若薇败下阵来，继续加码：
　　
　　“如果沈先生愿意合作，我还能给沈先生提供一些人脉上的保护，以及可以提供高信用额度的服务，信贷、承兑汇票，我可以保证没有别的银行比我们更效率。”
　　
　　“当然了，最后关于您的提成和工资，工资年薪200万，只要能达到年化收益率20%，您的提成，扣除渠道费这些，可以达到20%！”
　　
　　说完，萧若薇便不再多说什么。
　　
　　沈麟想了想，随即道：
　　
　　“萧经理，存储业务我可以在建行，但是金融合作，我需要时间考虑。”
　　
　　有一说一，沈麟内心是心动的，但是不是自己的收益，而是能掌控2亿的资金，20%的化收益率也就是每年4000万。
　　
　　自己付出4000万，就能调用2个亿的现金流。
　　
　　而自己那份解酒药的配方，需要成立自己的制药企业。
　　
　　而对方也说了，会提供人脉保护。
　　
　　这对沈麟来说，诱惑极其的大，但是沈麟不打算现在就答应。
　　
　　毕竟和银行打交道，不是一次就能成功的，再说了，你第一次就果断答应了，
　　
　　反而给别人一种很有自信的感觉，这样保不齐日后还有什么幺蛾子。
　　
　　所以，要循序渐进，和银行打交道，就像是谈恋爱。
　　
　　第一次见面那是留好印象，第二次是牵牵小手，第三次那就……干它！
　　
　　再说了，沈麟可不想做一个私募基金经理。
　　
　　要做就做资本。
　　
　　所以，这个合作，后续再谈，就是自己主导了。
　　
　　能合作就合作，不能合作，拉几把倒。
　　
　　萧若薇闻言，浅浅一笑，丝毫没有因为沈麟选择考虑，而有别的想法。
　　
　　在她看来，只要不是明确的拒绝，有考虑，就代表有机会。
　　
　　再说了，存储业务也完成了。
　　
　　于是两人起身握手。
　　
　　最后萧若薇和助手徐丽亲自将送他到了门口：
　　
　　“萧行长就到这吧，我考虑好后会联系你的，不管好坏。”
　　
　　“那我期待沈先生的好消息！”
　　
　　萧若薇笑而伸手。
　　
　　沈麟跟她握了握，也微笑着：
　　
　　“那保持联系，我车就在门口，萧行长留步。”
　　
　　随后沈麟打了招呼，在萧若薇和徐丽的注视下，上了自己的法拉利488。
　　
　　萧若薇和徐丽看着沈麟的车离开银行。
　　
　　这个时候徐丽羡慕道：
　　
　　“萧行长，本来以为您够年轻了，27岁的城市行长，没想到，今天看到了沈先生，才知道，天才这么多，您说，沈先生会答应和我们合作吗？”
　　
　　萧若薇闻言，浅浅一笑：
　　
　　“静观其变！”