1085. 向南向北

1085. 向南向北 (第2/2页)

在端木依依不舍的目光中，安妮塔款款走进了楼。
　　
　　车子往端木家的方向驶去。
　　
　　“说起来这个安妮塔也是个苦命人，从来都完不成指标，所以才喜欢呆在没人认识她的地方，万福就是因为这个成了她的避风港。”
　　
　　端木没头没尾冷不丁的介绍让董锵锵一时不知该怎么接话，他明天不参会的事还没结论，怎么突然又冒出来安妮塔的话题？就在他决定重新把话题引回去时，端木给出了回答。
　　
　　“你回去真是为了学习？”端木似乎不信。
　　
　　“不然考试不过对我有什么好处？”董锵锵的反问颇有道理。
　　
　　“行，回去也好，那以后南边法兰克福、慕尼黑、斯图加特这些城市的客户拓展我就都交给你了，对了，记得尽可能多接触美国公司，它们比欧洲公司更开放。”
　　
　　“行，没问题。”见端木没有脸色难看，董锵锵多少松了口气，生怕端木反悔，立刻满口应下。
　　
　　“以后我就负责北边，咱俩一南一北，各司其职，有事多通气，不是原则的事能让就让。”
　　
　　董锵锵知道“原则的事”指的是什么，立刻回道：“最后签合同的事还是你来，我不参合。”
　　
　　“这样也行，”端木一拍大腿，“就是你以后可能要经常几个地方来回跑了，不过你有车，应该问题也不大，再说捕蝉还给你发工资呢。”
　　
　　“唔，我想和你商量下，”董锵锵心知自己到慕尼黑没比来汉堡近多少，吞吞吐吐道，“离考试大概还有个把月时间，可能（我的时间）会越来越紧张，我不排斥开拓新客户，但对八字没一撇的，面谈也不一定有下文，所以我能不能先电话沟通？等对方有意向了我再上门。”
　　
　　“大哥，我都不提咱这行竞争有多激烈，就说你想卖东西，总得先引起别人的兴趣吧？就算人家没兴趣，面谈的话你还能多说两句，如果只是打电话，你都不出现，人家说挂就挂，你再打也不接了，你还怎么引起别人的兴趣？所以你还是动一动、跑一跑吧。引起客户兴趣唯一的方法就是直面客户，不然就咱们这半吊子水平想靠打电话卖东西太难了。再说面谈你怕什么？东西是你写的，你语言又没问题，说清楚咱们的优势，行就行，不行拉倒。还有，你每月交报告不要老让我催你……”端木絮叨起来比祥林嫂有过之而无不及，听的董锵锵脑瓜子嗡嗡的，忙不迭的表示就按端木说的办。
　　
　　一晃又是一个多星期，被来考察的十几家美国公司按在地上摩擦了不知几遍后，终于有家名不见经传的美国小公司订了捕蝉下半年的报告，更多机构纷纷留下活话，表示希望先看到捕蝉上半年的投资业绩后再谈，而捕蝉、端木和董锵锵各自持有的第一批大众美式看多期权七月下旬就要到期，到时无论他们想不想卖都必须交易，所以想看到收益率不算是难事。
　　
　　所以尽管这一轮的销售最后收效甚微，但端木认为捕蝉已经引起场内的注意，剩下的就是要继续加大火力，提高输出，让收益率的数字看起来更漂亮。
　　
　　中国周虽已结束俩月有余，却余威波澜，除了带动日本周紧随其后，也让郑春花和报社之间走动颇多。相互熟悉后，报社主动向郑春花提出约稿，希望她能写一些留学生眼中的德国。虽然报社给出的版面靠后、酬劳低廉、专栏也就豆腐块大小，但郑春花很重视，不仅欣然接受，还拉上董锵锵、方爽等人一同撰写，希望可以妙笔生花，日积月累的改变德国人对中国人的偏见。
　　
　　7月中是申请大学冬季学期最后的时间，预科已经结束，学子们的成绩也已出炉。董锵锵让陆杉把大学申请材料直接寄给杜蓝，委托杜蓝亲自往外办送一趟，确保万无一失。而他在大学外办打工时，竟意外看到了李雷申请特里尔大学国民经济学专业的申请信。令他感到难以置信的是，李雷的各科成绩都不算高，最高分也才2.7，和自己当初的成绩有云泥之别，董锵锵不知为何一阵高兴，也是在这一刻，他忽然觉得自己跟以前真的不一样了。