第032章 竞标原则

第032章 竞标原则 (第2/2页)

不需要请示的，直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。
　　
　　比如惠华的刘总，别看他看上一副迷糊的样子，填写最快的也是他。
　　
　　不过表格也没有多少内容，拿板材类的表格来说，138.4万张的总量，贵司吃多少量，每张多少钱，最快交付时间。省内运费加多少钱，省外到粤省多少钱等。
　　
　　备注栏里，第一条就是报价必须含税，接下来就是各产品的参数标准，和一些付款的标准。
　　
　　时间悄然而过，半个小时后，填的表格，被服务员分好类，交到韦智杰桌子上。
　　
　　然后，开始梳理，同行业的留下，其他行业的，被请到会客厅喝茶，或者喝咖啡等。
　　
　　作为大头的板材行业优先。
　　
　　四家板材公司，惠华，大王庄，龙森，完美，每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。
　　
　　韦智杰拿起四家的表格，看了看里面的内容，开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张，大王庄75万张，龙森78万，完美77万张。”
　　
　　说完，韦智杰把公司名称填到表格里，在备注栏里填上数量，这数量也是奇葩，正好是总数量的一半。
　　
　　不用说，都是冲着50％的量去的。
　　
　　“惠华单价178.8元，大王庄单价179.9元，龙森单价177.8元，完美单价181.6元。”
　　
　　韦智杰一面说，一面填，四家大佬中，龙森和完美都是脸色一变。
　　
　　他们一个最高，一个最低，最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。
　　
　　韦智杰也不急，又看了运费的位置。
　　
　　“到粤省运费，惠华运费是6.2元每张，大王庄运费5.8元每张，龙森运费5.5元每张，完美运费6元。
　　
　　“综合下来，惠华单价185元，大王庄单价185.7元，龙森单价183.3元，完美单价188.4元。”
　　
　　“下面我直接填比例，大王庄50％，惠华30％，龙森15％，完美5％。”
　　
　　“下面我公布标底价。”
　　
　　看着表格中185.8元的底价，惠华的刘总一脸的懊恼，在场的都是行业的大佬，底价一出，甚至都不用问为什么。
　　
　　刘总本来的估价是185.5元，他下意识按优惠价格减少了一些。
　　
　　大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人，不声不响的，就拿下69.2万张按每张20元的利润算，这一单就赚了1384万元。
　　
　　不过话说回来，这69.2万张并不是一个规格，而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。
　　
　　18厘米用于柜体和柜门，9厘米用于背板和一些格子件。
　　
　　所谓的合理利润，其实就是除掉原材料和工人工价，设备折旧，厂房租金，社保公积金，资金占用后，加上18％的毛利，这18％里面7％是税收，剩下的11％是合理的净利润。
　　
　　税收本来是13％的，但是购买的原料可以抵扣6％，自己掏7％，如此就逼迫厂家找上游的时候，先正规的，能开票的企业。
　　
　　从而形成良性的税收循环，当然这里面有些费用不同，比如有些设备先进，有些落后，但是计算的时候，以行业标准来算。
　　
　　这样就避免了恶性竞争和循环。