第326章 样板，直营店，母子的安排
第326章 样板，直营店，母子的安排 (第1/2页)有时候，不得不佩服小张总的毅力。
在接人待物，尊重人才上，他承袭了父亲张明宇的衣钵。
知道韦智杰要回来，张羽飞早早的就来到了广市云端机场接机。
似乎在平行世界后世记忆里，每次韦智杰出差返回粤省广市，他都会亲自过来。
韦智杰的确从他身上，感受到了对人才极致的尊重。
飞行了6个小时，在晚上19:20抵达。
两人上了车后，还是张羽飞先询问。
“这四个项目的情况如何？”
韦智杰回答道：“项目进展很顺利，在鲁省已经把所有的物料找齐，本次物料，同样是四家板材供应商提供，由惠华的刘总4号组织发货，明天就应该到了。”
“图纸我昨天傍晚也传回工厂。”
张羽飞点点头：“图纸我们收到了，今天早上已经在做产品深化和生产前的技术对接。”
“我想了解一些项目相关的信息。”
韦智杰点点头，明白张羽飞的意思：“四个项目其实都中规中矩，首先都是国代项目，其次都有地域性。”
“像闽省泉市，石狮湾的海岸人家项目，所需要做的产品特性，是偏向于闽南文化。”
张羽飞点点头，他们家本身就是闽省南市的。
闽南与琼省其实相似，都是靠海，需要出海捕鱼，所以庙堂文化盛行。
又因为靠海，需要防止台风的侵袭，所以在建筑风格上都以石屋为主。
又因为过去还需要防止海盗及倭寇的侵袭，所以在房子的建筑风格上，倾向于原始的色系。
闽省以灰色系为主，与琼省的外墙粉刷白色，形成了鲜明的对比。
庙堂中，又多以红色和金色为主。
所以从产品的呈现上，以灰色系为主色调，以白色，红色，金色为辅助。
在家居产品的呈现上，柜体以白色系为主，门板以灰色为主。
红色与金色可以用拉手作为点缀。
“海岸人家项目因为靠海，所以在产品上需要与琼省的产品内涵相似，需要做到防潮，防腐，防虫。”
张羽飞点点头。
“贵省贵市，白云区的托斯卡纳项目，情况有些特殊，我有一些内部的渠道，告知目前负责项目的老总有跑路的嫌疑。”
“所以在这个项目上，我们需要谨慎，我建议我们只做第一期的产品，时间最好不超过一年。”
张羽飞听到韦智杰这么说，他的神色严肃起来。
自金融危机以来，跑路的现象层出不穷，有些直接卷走房款，有些质押供应商的货款，有一些索要回扣等等。
质押供应商货款这种现象很普遍，不负责任的，货款何时支付遥遥无期，稍微有点良心的，允许用货款来置换房产。
一般工程的款项支付，都是3331制度。
及合约签订先支付30%的定金，出货前支付到60%，安装后支付到90%，验收完，房子付给业主，再支付剩下的10%。
当然也有比较套路的。
即在第一第二次交付时，可以出货前支付到60%，然而在操作一段时间后，就要求先发货，货到现场，又要求安装完再付。
如此通过几次套路。
供应商会有40%的款项，压在甲方手里。
而一般工厂的利润只有20%。
面对这种情况，如甲方的人员要求拿10%~15%的回扣，工厂一点办法都没有，相当于一个项目白干。
所以当韦智杰说，甲方的老总有跑路嫌疑时。
张羽飞非常敏感。
“那你什么打算？”
韦智杰微笑道：“这个项目其实也很简单，既然项目老总的目的是想要跑路，那么我们做好供应商的本分即可。”
“在这个项目上，我们报一个相对合理的价格，至于最终合约的价格是多少，我们就不管了。”
张羽飞思索了一下问道：“你说的是阴阳合同？”
韦智杰点点头：“我们将样板间做好后，将我们所要的报价，提交给甲方老总，由他组织另一个企业中标。”
“而我们只要给中标企业，提供产品即可，合约上，我们与中标企业产生往来，不会有任何的风险。”
张羽飞点点头，但是脸色不是很好看。
韦智杰突然感慨道：“这个世界充满许多我们掌控不了的事情，哪怕知道这个项目的老总想要卷钱跑路。”
“在没有获得实质性的证据之前，我们没有任何的办法制裁他。”
“其实他也很坦诚，他为公司奋斗了几十年，也洁身自好了几十年。”
“临近退休，也赚不到几个钱，甚至与子女，妻子的关系都很疏远。”
“他说就想在退休前这三年赚上一些钱，然后出国享受剩下的余生。”
“其实，站在他的角度，这也是一种悲哀与不公。”
张羽飞思索了一下，也点点头，似乎认同了韦智杰的观点。
“这就是你为什么，如此宽厚对待员工的原因吗？”
韦智杰点点头，又摇摇头：“经济腾飞了二十几年，人们似乎已经忘记了，先让一部分人富起来，再扶持后面的人，跟上富裕的脚步。”
“其实从金钱的角度来讲，很多老板早已经超越了富裕的程度，而他们在追逐金钱的道路上，已经蒙蔽了双眼。”
“很多老板之所以能赚取资金，是因为他们掌握了生产资料。”
“但是反过头来说，因为有了员工替他们生产，他们才能将生产物料，转化成金钱。”
“其实从供劳关系上来说，应该由员工拿大头才对。”
“至少能让他们上养父母，下养子女，中能实现人生的价值。”
“这是我的理念。”
张羽飞听完，神色莫名。
不等张羽飞询问，韦智杰又继续道：“河省郑市，雁鸣湖的顾家湖畔项目，中规中矩。”
“唯一需要注意的，就是雁鸣湖离市区较远，车程需要近40分钟。”
“为了方便项目的实施，需要跟甲方寻一块地，在周围按山水林溪军需仓的配套标准，建造一个板房宿舍，后勤区。”
张羽飞点点头。
板房宿舍区不难，单层的，双层的，三层的板房，都有出租或出售。
如果项目足够大，牺牲一些利润，获得更大的便利是值得的。
“这三个项目的生产配套，都可以放在粤省广市。”
“但是川省成市，平城湖安逸人家的项目，就需要就近做配套。”
“因为从粤省广市出发，路程实在太远，加上过程的道路路况很差，长途运输之下，产品非常容易损坏。”
张羽飞并不意外，他咨询道：“需要去成市建厂吗？”
韦智杰摇摇头：“其实成市与附近市有大把的供应链，但是他们的工厂，在产品品质上的把控很差。”
“我们需要做的，就是与他们达成合作协议后，为他们做生产技术上的提升。”
张羽飞点点头：“你的意思是，派遣大师傅过去教导？”
“嗯。”韦智杰点点头。
张羽飞思索了一下，似乎也只有用这种方法，才能达到最好的目的。
韦智杰总结道：“总之这4个项目都不难，每一个项目，我们只需要派遣一名主笔设计师，主导现场绘测。”
“绘测助理，我已经有所准备，目前在山水林溪项目进行培训。”
张羽飞点点头。
“话说，你打算什么时间，开广市的家居直营店。”
听到张羽飞的询问，韦智杰一愣。
年前，的确与张羽飞说过，要在广市开设家居直营店的决定。
韦智杰思索了一下道：“大约在5月1号后开展，当前最主要的目标，是先完成这4个项目的样板间及合约签订。”
张羽飞微微一笑：“去年拿的奖金，我可是一分钱没动，就等着入股赚零花钱了。”
“不会让你失望的。”韦智杰哈哈一笑。
有了张羽飞的提醒，让韦智杰心里暗暗警觉起来，有的时候，因为基本盘的变化，而产生了一些心理上的影响。
在外人看来，韦智杰目前也只是一个项目的负责人。
虽然也拿到了不菲的提成和奖金。
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