第193章 报价拉扯

第193章 报价拉扯 (第1/2页)

江宽说话大拐弯，吊足了人胃口才道：“价格方面，您给的有点低了。”
　　
　　秦烟雨很早就把郭捷给他的报价单拿去让销售和采购分析，最后报了个高于市场价25%的数字。
　　
　　秦氏的底线是35%，不过没到万不得已，肯定不会那么快把自己的底线露出来。
　　
　　因此秦烟雨没多犹豫就要开口解释。
　　
　　然而江宽却不给她机会。
　　
　　抬手打断秦烟雨的话，江宽笑着道：“秦总应该也知道在我们公司拿货的企业有很多吧？”
　　
　　“说实话，楚城这几年货源很紧张，常年处在供不应求的状态下。”
　　
　　“大家都是药企，郭捷又是我大学同学，有些话我就不跟你来虚的了。”
　　
　　“中药材讲究药效年份，说白了楚城地方虽然大，可再大每年的出货量不变，可中草药的生长速度就那点。”
　　
　　“我们年年忙的要死，农民每一季都要种植草药，我们的人工一直在往上涨，确实挣钱不算多。”
　　
　　江宽苦笑，“照道理来说，秦氏的单子我得拿回去等上头审批，大概率是过不了的。”
　　
　　“因为确实货源紧张。”
　　
　　“但看在郭捷的面子上，我才给秦总你走个后门。”
　　
　　“你们的价格再往上加两个点，我回去跟领导开口也有底气不是？”
　　
　　秦烟雨一听，顿时惊了。
　　
　　两个点？
　　
　　45%？
　　
　　进货就要那么多钱，那秦氏还挣什么？
　　
　　连人工的费用都不够吧？
　　
　　她有些为难。
　　
　　秦鹏倒是立刻凑上前顺着江宽拍马屁，“江经理说的有道理，现在做生意都不容易，楚城能供应全华夏的中草药够厉害的，不过咱们有诚意，都是第一次合作希望江经理给个机会。”
　　
　　“唉，不是我故意要为难你们，是市场价就是这样的。”
　　
　　江宽慢条斯理的喝着茶，“你们刚才也说了第一次合作，我们手头上的单子大部分都是老客户。”
　　
　　“你想想，那些个公司哪个不是全国知名企业？甚至海外都赫赫有名，人家订的量大，又出手阔绰。”
　　
　　“咱们的货总量摆在那里都是固定的，匀出来一部分给你们，那人家不就少了？”
　　
　　“到时候公司不得去安抚一下？”
　　
　　“秦氏如果不给出压到其他公司的报价，我根本开不了口啊。”
　　
　　“那些都是老客户，我们不能轻易得罪。”
　　
　　江宽言辞恳切，看上去倒是真心为秦氏考虑的样子。
　　
　　郭捷在边上打机锋，“对对，宽哥说的在理。要不烟雨妹妹你提个价？秦氏最近销量不是挺好的，进货价格高一些还是有的赚啊。”
　　
　　“45%我看也还行，”秦鹏也跟着起哄，“我觉得没问题。”
　　
　　秦烟雨脸色沉了下来。
　　
　　公司内部讨论下来的底线35%，多一点都承受不了。
　　
　　她抿抿唇，张了张嘴，“江经理，难道没有转圜的余地吗？”
　　
　　“或者您把领导的电话给我，我亲自去谈……”
　　
　　“秦总在说笑吧？我们采购总监很忙的，我能抽时间跑一趟够给面子了，你还想见总监？”
　　
　　江宽收了笑意，郭捷赶紧安抚他。
　　
　　“宽哥别生气，烟雨妹妹还小，没经历过那么严肃的场合。”
　　
　　“哼，反正你自己考虑吧，我的价位就是这么多，一毛钱都不带少的。”
　　
　　

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