第363章 共赢途径

第363章 共赢途径 (第2/2页)

这既是两家公司联合的见证，又是一个崭新的品牌。
　　
　　王兰奇刚刚看到这个商标时，并没觉得这是一个很好的主意。
　　
　　它并不能直接把兰奇公司推出去，也没证明兰奇公司可以在美国市场中立足。
　　
　　可是，听到迈克想到的宣传语，又觉得也许是一个出路。强龙不压地头蛇，毕竟美国李氏在美国市场上已经深耕多年。
　　
　　兰奇公司想借助美国公司的核心，就是想借船出海，不可能先跟美国公司斗个你死我活。那么，这未尝不是一个折中办法。
　　
　　这个办法，虽然不能马上把兰奇推到一线阵地，可是难道兰奇想进入美国市场就挑起战争吗？
　　
　　这可以给兰奇赢得时间，赢得建立自己营销渠道的时间。
　　
　　另外，将来即使自己的营销渠道建立起来了，这个商标作为两家公司共用，也可以在两家公司的渠道上售卖，营销面更广阔。
　　
　　想明白这个道理，王兰奇不由得点点头，看向陈杰问：“陈总，你什么意见？还有比这更好的主意吗？有就提出来，我们再讨论！”
　　
　　李晴这时以期待的眼神看着陈杰，陈杰知道，李晴应该是接受这个方案的。
　　
　　如果李晴接受，估计自己岳父小李老板也应该不会反对吧？陈杰再认真想想，估计也应该问题不大。
　　
　　对于美国公司来讲，至少短期内，没有了兰奇这个竞争者。
　　
　　同时，也帮美国公司开发了更多新产品，兰奇的优势美国李氏也可以占一半。于是，一边点头一边看向王兰奇问：
　　
　　“我也觉得这个方案可行，但是我们恐怕要讲一下分成问题。
　　
　　这个商标，最初肯定是兰奇公司供货，而美国公司提供渠道，这没错吧？”
　　
　　王兰奇点头，最开始恐怕只能是这样了，这也是两家公司合作的基础。
　　
　　见王兰奇点头，陈杰继续说：
　　
　　“王董，您看看，最初您提出来租金问题，您原来计划拿出来多少？”
　　
　　王兰奇不得不佩服陈杰的精明。商标不完全是我兰奇的，就不完全是我兰奇占用你的渠道。那么，所谓的租金恐怕就要少一点。
　　
　　如果用兰奇公司的商标，原来王兰奇想拿出利润的百分之六十都可以。
　　
　　现在，这种情况下，王兰奇在想，多少陈杰能接受？
　　
　　这恐怕取决于现在美国李氏的利润率，估计只要达到现在美国李氏的利润水平，陈杰就没什么话讲。
　　
　　可是，如果达到这个水平，自己的利润就剩下太少了！根本就不利于以后的发展。王兰奇一时拿不定主意。
　　
　　他看向迈克，希望迈克能给自己提供一些建议。
　　
　　可是迈克这时却低下了头，王兰奇只能无奈地叹口气，刚想讲出来自己的想法，就听陈杰说：
　　
　　“王董，我给您一个建议，您看是否可以接受？”
　　
　　这话让王兰奇不由得看向陈杰，陈杰继续说：
　　
　　“我们可以分年度逐渐减少，第一年相信你也没想赚钱，只要进入美国市场就好。
　　
　　可是，这个方案恐怕从第一年就会有利润，因为美国公司的渠道是成熟的。
　　
　　第一年的所有利润都给美国公司，第二年给美国公司的利润，是总利润的百分之七十。
　　
　　第三年开始，是百分之五十，之后只要是这个商标的利润，两家都各百分之五十。
　　
　　您看行吗？”